小米手机为什么价格便宜,华为手机相对贵?任正非一语道破其缘由

2021-08-10 20:05:05 手机电脑 174阅读
导语 华为和小米作为国内最主要的两大手机厂商,一直以来都备受各自粉丝的拥戴。小米主打“性价比”,以网络销售见长!华为系统稳定,硬件实力更高!那么为什么小米手机就价格便宜,华为相对贵一些呢? 一、小米手机什么相对便宜? 1.线上产品直营销售模式。 小米的成功,是小米营销模式的成功。小米前期抓住了移动互联网发展红利,主打网上销售,通过聚合资源,形成自

华为和小米作为国内最主要的两大手机厂商,一直以来都备受各自粉丝的拥戴。小米主打“性价比”,以网络销售见长!华为系统稳定,硬件实力更高!那么为什么小米手机就价格便宜,华为相对贵一些呢?



一、小米手机什么相对便宜?
1.线上产品直营销售模式。
小米的成功,是小米营销模式的成功。小米前期抓住了移动互联网发展红利,主打网上销售,通过聚合资源,形成自身独特优势。可以说小米的线上产品营销模式玩得出神入化,销售环节简化,效率提升,极大地降低了产品流通成本。就连雷军都说:高效率,使小米比较轻松地做到同样的产品,比同行便宜三分之一,甚至便宜一半。雷军说过,硬件综合利润不会超过5%,超出部分,将全部返还用户,其他厂商根本很难做到这一点。



2.小米闭环的生态链很赚钱。
当前小米生态链坐拥上百个品类,上千个商品,覆盖了我们生活的方方面面。以小米手机为核心,发展了以手机周边设备为主的第二层生态,以家庭智能硬件为主的第三层生态,以及以生活耗材为主的第四层生态。这些生态圈点线相连,形成小米坚不可摧的生态圈。最赚钱的是小米的生态链,最值钱的是小米用户。一个稳定的消费者群体对小米品牌的长期依赖,带给小米的将是无穷的价值。小米以手机为抓手,不断衍生其他领域的生态继续赚钱。有这么庞大的生态存在,小米有底气,可以以更低的价格与其他厂商抗衡。


3.不得不提的超级宣传员—雷军
小米雷军虽然是以技术出身,但他在产品销售方面堪称“天才”。他每次出现都能成为焦点,并引起大家的讨论,妥妥的网红属性。可以说他是时时刻刻在为小米代言,简直就是小米的超级宣传员,他将“性价比”做到了极致。亲民的价格,完善的售后处理,使得小米手机迅速获得了广大用户的喜爱,而雷军本人也成为了家喻户晓的人物。他的“Are you ok?”还和“站在风口猪都能飞起来”成为大家耳熟能详的佳话。比如本次鸿星尔克的爱国事件,雷军也会“蹭蹭”热度,发了自己穿鸿星尔克的一双鞋子。他总是活跃在网络上,加上他的个人魅力,获取了一大批忠实粉丝。可以说小米雷军将“粉丝经济”玩到了极致。低成本获客渠道,省去大量广告成本,让小米在价格上具备了更低的优势。
二、华为手机什么相对贵?
当前华为手机遭遇前所未有的打击,荣耀也不得不割舍。但是华为手机一直是国内手机佼佼者,价格坚挺。很多人说,以前没有钱买华为,现在还是没钱买华为,想说爱你不容易!其实不是华为不想降价,而是华为不能降价。



1.华为巨大的研发投资
华为自己设计芯片,自己研发折叠屏,研发领先于对手的5G网络,自己从底层开发鸿蒙系统,这些都需要长期资金投入。华为要发展,人才不可缺。比如今年华为引进的两名天才少年,华中科技大学廖明辉斩获最高档年薪201万元,华中科技大学计算机学院武敏颜年薪超百万元。华为舍得大手笔投入,应对未来的挑战。华为敢越来越贵,才有底气。说明华为的技术是越来越强了!巨大的投入必须依靠具有竞争力的产品和高利润产品支撑,从这一点来说华为手机贵一点也就不奇怪了。
2.华为肩负着更大的责任,降价会问题很严重
其实,华为即使没有手机,华为也可以活得很好。任正非在接受媒体采访时给出了答案:华为赚钱太多了!华为的定价是高于市场价的,如果华为定价过低,那么下游的国产手机市场将被打死。一旦下游的手机市场全部消失,那么华为手机也必将走向灭亡。华为手机不敢定价太低,华为赚的钱实在太多,只是华为将资金投向了科研方面。这下大家明白华为手机价格相对较高,不是他不敢降价,而是为整个国内手机产业链考虑,不想将其他合作伙伴搞死罢了!华为鸿蒙系统、麒麟芯片都带动了一大批产业链,华为应该做得更好,他需要将更多的钱投入到研发当中,争取更大的成功!



总结:
华为和小米都是口碑俱佳的国产品牌,我们都要支持!其实现在小米已经摆脱了“低价”手机的形象,手机卖得也不便宜,华为手机也有很高的性价比。小米手机便宜,华为手机贵一些的问题已经渐渐模糊。需要购买哪个品牌的手机?关键还是看个人的喜好!华为、小米都值得我们支持和尊重。